周靖杰:紧盯细分领域,结合科技创新助力行业提升

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紧盯细分领域,结合科技创新,助力行业发展,周靖杰是黄金珠宝行业的创新者。

2005年大学期间周靖杰应征入伍,在广西贵港的野战部队服役。2008年全军演习当中,周靖杰表现优异,圆满完成作战任务,荣立个人三等功。军营的淬炼,成就了周靖杰果敢勇毅的精神品格,更为他日后事业的成功奠定了基础。

2011年他从部队退伍回到大学继续完成学业。由于大学所学的是珠宝专业,周靖杰2012年毕业之后进入深圳市甘露珠宝首饰有限公司任职。别看周靖杰年纪不大,但却是个老党员,2006年就加入中国,在甘露珠宝工作期间,还荣获深圳市罗湖区非公党委“党务工作者”称号。

2013年,周靖杰开始负责公司在西北市场的业务拓展。出于工作需要,他主动加入陕西省黄金珠宝首饰协会,积极参加协会活动,与陕西同行保持密切联系。

2018年,周靖杰创办深圳市金萃黄金珠宝首饰有限公司,与中国电影集团等十多家知名文化企业合作,开发电影珠宝等衍生文创产品。2019年第九届北京国际电影节“一带一路”动漫影视推介大会上,深圳金萃黄金珠宝首饰有限公司受邀出席,参与了珠宝行业与动漫影视行业的跨界合作的探讨,并为嘉宾提供《魔象传说》的珠宝衍生品伴手礼,受到广泛关注。

2019年,周靖杰启动研发“涞客”营销软件,获得三项软件技术专利,服务包含美妆、影楼、餐饮、珠宝等行业共计四千多家门店。涞客系统以帮助零售终端解决拓客难、留客难、营销难问题为核心,推出了三个板块:引流拓客系统、会员管理系统、线上商城系统。三个板块之间互相交叉作用,帮助零售终端店做好营销。

在经过行业调研分析后,周靖杰发现黄金珠宝礼品细分领域的市场空白,考虑到中国重视礼仪文化,礼品的观赏性、可复制性、延伸性比较强,而且利润空间较大,所以他开始进军黄金礼品细分领域。目前,公司展厅金条订单量由之前每月几百克飙升至每月近百公斤。尤其是今年8月“金萃工坊”黄金礼品品牌面世,邀请体操世界范晔代言,不到一个月时间已经签约十多家加盟店。

针对黄金珠宝首饰行业的当前形势,周靖杰提出了自己的看法。他说,现在黄金珠宝首饰行业内卷严重,利润空间逐步压缩。各大网络平台对珠宝实体店的冲击巨大,传统模式已悄然改变。以黄金回收业务为例,小红书、抖音等自媒体平台让很多外行零散客户直接关注到源头金价,甚至这些自媒体人做到一件也上门回收,严重挤压实体店业务。他建议行业要主动求变,改变传统营销方式,重视网络对行业带来的改变,做到线下宣传和线上引流相结合。其次,行业现有品牌化日益集中整合的情况下,精细化品牌突凸显市场价值,会出现符合年轻人消费需求的轻奢概念品牌。

周靖杰说,陕西省黄金珠宝首饰协会很多前辈深耕行业,从他们身上学到很多东西,现在自己作为年轻人更要积极作为,勇于担当。下一步,他将主推“金萃工坊”的黄金礼品概念,在品类细分做深做细。同时继续升级优化“涞客”营销软件系统,以科技创新带动行业提升,为黄金珠宝事业发展作出自己的贡献。